营销渠道是企业与市场的连接桥梁，在品牌营销中起着十分重要的作用。完善的营销渠道，能大大助益品牌营销的进行。中小企业要做好品牌，应做好渠道建设。通过企业管理培训可知，企业在进行渠道开发时，需注意这几个点：

第一，渠道定位。不止品牌要定位，开发渠道也要定位。渠道有大渠道，小渠道，线下渠道，线上渠道，高价渠道，低价渠道。开发哪种渠道，需要依据品牌战略。品牌战略指导品牌营销策略规划，品牌营销策略规划统筹价格方案和市场布局。渠道建设依据以上进行定位，进行开发，才不盲目，渠道才能在品牌营销中发挥最大价值。

第二，渠道激励。渠道激励是做好渠道分销网络管理的高效手段。通过企业管理学习，渠道开发必须有可行的渠道激励方案。渠道激励包括过程返利、销售返利策略，包括不同价格级差、不同时间段的激励策略。合理的渠道激励方案不仅有助于开发新渠道，而且对维护原有渠道，维护渠道关系也具有重要意义。渠道激励是一个直接的利益相关问题，企业在该方面应有全面的考量。在制定过程中，应充分考虑渠道商的诉求，制定符合渠道商心理预期的激励方案，让激励发挥最大效果。

第三，首批渠道的选择。首批渠道的作用不止是卖货，更重要的是示范，帮助带动后续渠道。首批渠道做得好，后续渠道不请自来。因此，首批渠道的选择非常重要。选择首批渠道，除了考量渠道实力、地域地区、目标市场外，更重要的是考虑运营渠道的人，他的合作意向、计划对品牌的支持力度等是首批渠道能否做大的关键。企业必须慎重选择首批渠道，确保首批渠道能做起来，为后续渠道开发和品牌营销打开突破口。

第四，培训系统。渠道的关键在于人。渠道中对顾客消费体验影响最大的是人，如果人员素养、人力支持跟不上，渠道越多反而越有害。因为顾客一次消费体验不好，就可能失去对品牌的信任。渠道在开发时，必须有可行的人员培训系统，保证渠道的人员供应。一个合格的渠道，人员供应完备。

以上就是渠道开发中应注意的几点。渠道建设是品牌营销的重中之重，企业对此可进行更深入的企业管理学习。