以往大多数企业在产品上花费大量的时间，却没有深入市场了解用户的需求，了解市场的定位。现如今，处在信息化时代当中，数据爆炸式增长，用户接受的信息过多，就会在不同产品之间比对，选择最适合自己的。因此，零售市场中以渠道为王的时代终究会被用户所取代。为了更好的了解用户需求，就需要企业深入市场，做出正确的市场定位。那么，市场这个概念如何去理解？简单来说，市场就是围绕某种产品产生需求的人群，也可以称为产品的市场。市场定位就是在产品大方向确定的情况下，去思考需求人群，他们具备怎样的特征，需要的产品是怎样的？这个划分不是简单地分割人群，而是精确化细分需求，实现产品定向输出。市场定位明确之后，需要采取有效的战略方案巩固优势。

需求挖掘战略。企业可以通过挖掘市场上未发现的需求来定位自身产品。这种情况出现的概率不是很大，但企业在对竞争对手的产品、自身的产品属性以及用户的消费需求进行分析之后，可能会发现市场上存在空白领域，并且这个空白领域有潜力形成一个需求市场。在这个前提上，企业应当着重投入，对于空白领域的市场而言，开拓是最为艰难的一个步骤，但在越过这个步骤之后，产品的占有率会极大的提升，并且没有过多的市场竞争对手，会进一步的垄断市场份额，获取定价权的话语权。

竞争战略。大多情况下，定位市场存在大量的竞争者，企业需要根据相互产品之间的对比以及用户需求的分析，来确定这个市场的空间。在深度了解后，企业认为这个规划内的市场需求潜力较大，并且自身的产品能占到一定的市场份额，可以采用跻身的策略，进入该市场与其他竞争者共同分享或者针对市场份额。

取代战略。企业在面对竞争激烈和份额较为分散的市场中，需要及时调整自身的产品战略。因为，在这种份额较为分散的市场中，用户并没有养成品牌习惯，这对于大部分企业来说是件“好事”，但正是用户的需求摆动，导致企业产品集中度不高，面临淘汰的风险。因此，企业在竞争激烈的市场中获胜，需要加强自身的产品优势，这个产品优势可以在主体不变的情况下，增添细节方面的设计，使得大多数用户能接受企业的产品，而放弃其他竞争对手的产品。

市场定位并不是短期形成的，企业应当对用户需求做深度分析，并沿着这个分析调整自身产品属性，用更精确化的表述定位自身产品。