华为的成功有没有秘密？华为公司顾问，《华为基本法》的起草者之一吴春波老师说：华为的成功没什么太多秘密，它的成功就是把常识做到位。华为坚持的常识是什么呢？正如企业管理学习案例中，当年任正非率公司所有高层前往IBM取经，IBM时任CEO郭士纳提到的制造业的四个基本常识，对华为成功最重要的，就是这四个常识。

这四个基本常识是什么呢？

第一，产品领先。通过企业管理学习可知，制造业不能靠商业模式，靠模式走不了多远。制造业永远产品领先。产品领先的背后是什么？是技术创新领先。要做到产品领先，必须技术创新领先，要技术创新领先，必须有持续研发投入。所以从IBM考察回来后，任正非随即修改《华为基本法》，确定了每年从销售收入中拿出10%搞研发的基本政策，而现在该比例已经接近15%。正是如此大力度的研发投入，才让华为得以全球技术领先，形成技术制胜的核心竞争力。产品领先的常识没人不知道，但能做到像华为这样尊重这一常识的又有多少呢！

第二，客户导向。客户导向就是以客户为中心，构建企业的研发、生产、营销、财务等体系。华为在90年代，为了构建以客户为导向的研发体系，不惜5.6亿重金引入IBM面向市场面向客户的IPD（集成产品开发）。5.6亿在90年代不是小数目，而华为当时的规模算不上很大，但华为为了构建面向客户的研发体系，连还价都省了，直接应允了。以客户为导向现在已是所有企业的共识，但能做到从体制动手，不惜代价的真正落实以客户为导向的企业有多少呢？

第三，制造行业不仅是卖产品，还要卖服务。现在有一个流行的说法，企业要做大，不能只靠卖产品，更重要的要提供基于客户该需求的整体解决方案。而华为很早就这样做了。华为发展到现在，靠的不止是过硬的产品，还有基于客户需求的电子通讯整体解决方案。

第四，聚焦。通过企业管理学习可知，电子消费品领域，要有竞争力，必须要聚焦，要在核心产品上做到足够规模。换句话说，就是企业必须要先聚焦在核心产品上做到行业顶尖。华为有著名的“针尖战略”正是基于这一常识。《华为基本法》的第一条强调华为永不进入信息服务业也是基于这一常识，为了华为专注聚焦产品。对这一常识的坚持，让华为得以成为世界一流的通讯设备供应商。

以上就是让华为成功的四个最重要的常识，几乎人人知道，但只有真正做到了，这些常识才会成就你。